李京琳 王欣悦 王雨静 肖雅凡

摘要：现以宁强羌绣工坊IP开发与文旅融合助农振兴为研究对象，旨在探索非遗赋能乡村振兴的有效路径。采用文献分析、田野调查及案例研究法，系统梳理宁强羌绣的文化价值与产业基础，剖析其IP开发与文旅融合面临的现实困境。结果显示，宁强羌绣虽具备技艺、政策与市场基础，但存在IP同质化、文旅融合尚浅、人才短缺及政策支持与基建投入不足等问题。据此提出优化路径：构建文化符号数据库与差异化IP矩阵，设计“羌绣+多业态”文旅路线并引入智慧技术，建立绣娘多元收益机制与培训体系，完善跨部门政策联动与外部资源协同，以期为非遗产业化及文旅助农提供实践参考，助力乡村振兴与民族文化传承。

近年来，非遗保护与乡村振兴战略深度融合，“非遗+文旅”成为激活地方文化资源、带动农户增收的重要模式。宁强羌绣作为羌族文化的重要载体，兼具独特艺术价值与社会属性，依托政策扶持与市场需求，已具备产业发展基础。然而，当前其在IP开发、文旅融合等方面仍面临诸多挑战，不仅制约产业升级，还影响非遗活态传承。因此，深入研究宁强羌绣工坊IP开发与文旅融合的路径，对破解产业难题、释放非遗经济价值、推动当地乡村振兴具有重要的现实意义。

宁强羌绣的文化价值与产业发展基础

宁强羌绣的文化价值

1.艺术形态层面：民族文化的视觉化表达

宁强羌绣的文化价值体现在其独特的艺术形态上，这种形态既是羌族人民审美情趣的集中体现，也是民族文化基因的具象载体。宁强羌绣的文化价值首先体现在其独特的艺术形态中，这种形态既是羌族人民审美情趣的集中体现，也是民族文化基因的具象载体。宁强羌绣，其色彩极为鲜亮，对比鲜明，展现出极强的装饰艺术魅力。常见的传统图案有凤穿牡丹、狮滚绣球、喜鹊报春等，美观大方的同时彰显了丰富的人文内涵。随着时代的进步，刺绣图案也与时俱进，逐渐融入了更多的现实生活元素，羌族人民在服装、挂饰等日常用品上绣制各式图案，通过灵动的花纹与明媚的色彩表达对美好生活的期盼以及对民族文化的坚守。

2.社会属性层面：女性角色与文化传播的双重赋能

随着非遗保护工作的持续深化与文旅产业的蓬勃兴起，手握核心技艺的女性，正逐步转型为“文化摆渡人”。宋俊华（2020）提出，西南少数民族女性因掌握“母系口传+手工技艺”双重文化资本，在非遗活化过程中扮演着“文化摆渡人”角色：她们既是技艺持有者，又是叙事传播者，能在家庭、社区与游客之间搭建“情感―意义”的交换链，使非遗商品超越“物”的层面，成为可携带的“文化认同符号”。宁强羌绣的“绣娘”群体正符合这一“女性媒介化”路径，其绣品在县域旅游市场被冠以“可以带走的羌族故事”，印证了女性主体在文化再生产中的枢纽地位。

宁强羌绣的产业发展基础：资源积淀与实践探索的双向支撑

1.技艺资源

目前，宁强县有近百名掌握“盘金绣”“打籽绣”等核心传统针法的老艺人，这些老艺人不仅保留着原汁原味的技艺手法，更掌握着大量濒临失传的传统图案与文化故事，是羌绣产业发展的“核心资产”。羊角花等传统纹样，经改良后登上了北京时装周的舞台，展现出别样魅力。而那些几何符号也被巧妙转化为文创徽章，焕发着新的生机。宁强县的绣娘通过合作社平台传承羌绣技艺，彰显民族文化的独特魅力。

2.政策资源

宁强县已将羌绣纳入“非遗+乡村振兴”重点扶持项目，形成了多维度的政策保障体系：一是设立羌绣产业专项基金，用于传承人补贴、工坊建设与产品研发；二是依托宁强县羌族文化博览园，为羌绣产业提供物理空间；三是通过举办“宁强羌绣文化节”等活动，提升宁强羌绣的品牌知名度。近年来，宁强县财政局累计安排200万元，集中支持10余个非遗工坊建设，鼓励通过“非遗项目+传承人+工坊”等模式促进具备产业价值的非遗项目活态转化，夯实宁强羌绣产业的物质基础。此外，汉中市将宁强羌绣纳入“全域旅游”规划，将羌绣工坊、传承基地作为重要的旅游“打卡”点，为其对接旅游市场提供了政策通道。

3.市场需求

随着“国潮”文化的兴起与消费者对非遗产品关注度的提升，宁强羌绣已具备一定的市场基础。经过对羌绣文旅消费市场的调研发现，宁强羌绣产品的消费场景主要集中在旅游纪念、礼品赠送与家居装饰，其中，旅游纪念消费占比较高，表明文旅市场已成为宁强羌绣的重要消费场景。依托国家级羌族文化生态保护区与羌绣非遗文化产业园，宁强羌绣成为研学体验的重要载体。同时，消费者对“羌绣+文创”“羌绣+服饰”等创新产品的接受度较高，为其产业发展提供了广阔的市场空间。

宁强羌绣工坊IP开发与文旅融合面临的现实困境

IP设计同质化严重，生产与现代市场需求脱节

就审美而言，目前大多数工坊开发的形象，如羌族娃娃、图腾符号等，普遍停留在对羌族文化元素（如羊头、云纹图案）的简单提取与拼贴方面，陷入了“符号直给”的困境，甚至与四川部分景区旅游产品在造型、材质上雷同，且产品的文化寓意缺乏与游客的情感联系，难以形成市场记忆点。就社会文化产品需求而言，羌绣纵然拥有过硬的品质、深厚的艺术价值与独特的审美韵味，但其传统刺绣技艺耗时久、效率低，难以快速批量打造优质作品，无法满足旺盛的市场需求，与现代社会生产需求出现脱节。

文旅融合深度不足，资源整合能力薄弱

张朝枝与徐菲菲基于30个非遗旅游案例的实证研究指出，我国非遗旅游普遍陷入“展示―消费”断裂困境：一方面，非遗项目方倾向于将旅游场景简化为“舞台化展陈”，游客被置于被动观看地位；另一方面，游客对非遗的期待已从“观看技艺”转向“参与叙事”，当供给与需求出现结构性错位时，文化消费行为便退化为“符号化采购”，难以形成情感记忆与二次消费意愿。这一结论在宁强羌绣文旅实践中同样得到验证：当前游客动线仍以“工坊参观―成品购买”为主，缺乏基于身体参与的情境叙事设计，导致羌绣IP未能嵌入游客的情感认知结构，文化价值转化效率因而受限。

人才瓶颈问题突出，非遗技艺面临失传危机

羌绣发展面临显著的人才瓶颈，既存在非遗技艺传承断代风险，也缺乏文旅融合所需的专业人才。程冰等（2023）在跨省区调研中指出，传统技艺类非遗面临“双重失血”困境：一方面，2023年宁强县人口自然增长率为-4.59‰，常住人口约为24.99万人，明显低于户籍人口，两者差异主要源于人口外流，造成技艺自然更替链断裂；另一方面，研学、文创、运营等复合型人才“引不进、留不住”，形成“技艺传承人―文旅运营者”双缺口，导致项目难以完成从“展品”到“产品”的市场化跃迁。因此，宁强羌绣在发展过程中存在的最明显、最紧急的问题，就是部分传统手工技艺面临失传危机。从产业发展维度看，受区域经济发展水平限制，文旅融合所需的运营、策划、营销等专业人才引育难度大，难以支撑羌绣文旅产业的高质量发展。

宁强羌绣工坊IP开发与文旅融合的优化路径

与羌绣文化符号相关的IP形象构建

1.构建羌绣文化符号数据库

联合高校历史学、文化产业管理专业团队，通过田野调查与文献研究，系统梳理宁强羌绣的纹样、针法、民俗故事等文化资源，建立数字化数据库。构建民族纹样基因库，能够显著提升民族符号的检索效率；同时，为IP的二次开发提供标准化素材颗粒度，夯实后续创意转化的基础。数据库涵盖两类核心符号：一是羌族通用符号，深化其文化内涵；二是宁强地域专属符号，重点提炼“汉水源羌纹”“栈道羌绣”。数据库需包含文字说明、图片素材、视频资料，为IP设计提供独特文化支撑。

2.设计差异化IP形象与衍生产品

采用“地域文化故事+现代审美”的IP设计理念，联合专业设计团队、非遗传承人及本地文化学者共同创作IP形象。非遗IP形象的同质化问题，通常源于对传统符号的表层拼贴式应用，叠加传播人才匮乏、传播主体缺失、品牌意识薄弱、市场运作不足与创新设计理念缺乏等多重因素的交织掣肘。而在IP塑造中融入地域叙事内容，则能有效强化消费者的情感共鸣效果。IP衍生产品开发延续“实用型+收藏型”双系列框架：实用型产品侧重日常场景适配，开发纹样主题生活类产品；收藏型产品聚焦文化价值传递，推出古蜀道主题羌绣长卷等藏品，引入区块链技术强化唯一性认证，并配套传承人与文化学者联合认证体系，提升地域文化附加值，形成“通用符号+地域符号”的IP矩阵。

相关羌绣文旅路线与智慧文旅体验打造

1.设计“羌绣+多业态”文旅路线

整合宁强县羌绣非遗文化产业园、羌族博物馆、《汉水羌音》实景演出、青木川古镇等文旅场所和资源，构建联动式文旅路线体系。

一是文化研学路线：以羌绣技艺传承为核心，设置针法教学、传承人对话、文化符号数据库观摩等环节，结业颁发专属体验认证，配套后续体验路线的梯度优惠机制；同时，可以利用“非遗+古镇+研学”三线耦合模型，使游客停留时间大幅延长。

二是民俗体验路线：结合羌族节庆，设计羌绣服饰制作、民俗表演互动等环节，参与者创作的小型羌绣作品可作为后续生态文旅路线的“文化凭证”。

三是生态文旅路线：串联羌绣非遗文化产业园与青木川古镇、汉江源景区，融入主题民宿与餐饮，凭“文化凭证”兑换IP纪念权益。

2.引入数字化技术打造智慧文旅体验

在羌绣非遗文化产业园优化应用AR/VR技术，拓展数字化体验的深度并提升其持续性。

一是虚拟体验升级：VR设备新增“汉水源羌绣溯源”场景，沉浸式还原宁强羌族先民的刺绣生产生活场景。在VR非遗体验中融入交互式问答环节，能够显著提升用户对非遗文化的记忆保持效果，且该功能的开发仅需小幅增加设备更新成本。

二是线上互动补充：在“云绣坊”平台增设“羌绣体验者社群”模块，支持用户分享体验作品、定期参与“绣娘线上答疑”，累计互动积分可兑换IP衍生品或文旅路线优惠权益。

三是定制服务优化：游客在线定制IP主题羌绣产品时，可实时查看制作进度，同步获取“产品文化手册”，产品交付后配套“售后文化反馈”机制，以此增强用户黏性。

解决羌绣绣娘参与及收益分配问题的相关对策

1.建立“保底回收+多元分红”收益机制

联合当地合作社与企业，构建绣娘主体性导向的收益分配体系。

一是保底回收：按成本核算标准回收绣娘完成的合格IP产品，保障绣娘基础收入。

二是多元分红：将IP收益划分为“实体产品利润”与“衍生收益”，合并设立分红池，按绣娘工作量、产品质量及IP创意贡献度进行分配。

三是创意奖励：设立“绣娘IP创意”专项基金，若绣娘提出的IP产品创意落地生产，按产品销售额的固定比例给予长期分成。

四是透明化管理：搭建绣娘收益公示平台，公开产品销售数据、分红金额及IP衍生收益明细，定期邀请绣娘代表参与收益审计，保障分配公平。

2.开展“技艺+综合能力”系统化培训

设计分层培训体系，新增“IP创意与决策能力”培养模块。

一是初级绣娘：聚焦基础针法与IP纹样标准化制作培训，确保产品质量统一。

二是中级绣娘：增设现代设计工具、电商运营等知识培训，同步开展“IP产品市场调研”指导，助力绣娘了解市场需求。

三是高级绣娘：开展文化创意、品牌策划与IP决策培训，选拔优秀高级绣娘，设置兼具专业技艺与决策能力的培养模块。

四是培训采用“理论+实践+创意提案”模式，邀请高校教师、企业设计师、非遗传承人共同授课；实训基地增设“IP创意工作室”，培训合格者优先获得IP产品订单，优秀创意提案可获得专项研发资金支持。

羌绣IP开发与文旅融合保障机制

1.推动跨部门政策联动

建议宁强县成立“羌绣IP开发与文旅融合工作专班”，构建规范化运行与考核机制。

一是组织架构：由县政府分管领导担任组长，文旅、农业、教育、财政部门分管领导担任副组长，各部门指定专职联络员。

二是运行规则：建立定期协调与评估机制，发布阶段性项目进展报告，开展年度工作评估。

三是考核指标：将“IP衍生品销售额”“绣娘年增收幅度”“文旅路线年接待量”作为核心考核指标，考核结果与部门专项经费挂钩。

四是资金管理：专项扶持资金分为“研发补贴”与“成果奖励”，提升资金使用效率。

2.引入外部资源，构建协同发展格局

加强与高校、企业的利益共享型合作，提升资源整合效率。

一是与高校合作：共建“羌绣IP研发中心”，高校IP设计方案商业化后，按销售额奖励研发团队，成果纳入教学案例。

二是与电商合作：开设“宁强羌绣”官方店铺，约定销量阶梯返利，平台协助开展绣娘直播运营培训。

三是与文化企业合作：联合开发羌绣主题微短剧、纪录片，收益按比例用于绣娘分红，内容植入线上体验平台入口。

本文通过对宁强羌绣工坊IP开发与文旅融合助农振兴的研究，得出以下结论：一是非遗IP开发需以文化符号深度挖掘为基础，结合现代设计理念与市场需求，才能打造具有辨识度的特色IP；二是文旅融合需突破“展示+销售”的浅层模式，通过多业态资源整合与数字化技术应用，构建沉浸式体验场景；三是助农振兴需建立完善的收益保障与技能培训机制，让绣娘深度参与产业发展并分享利润。

从实践层面看，本研究提出的“文化挖掘―IP赋能―产品开发―文旅融合―品牌推广―助农增收”全链条模式，已在宁强羌绣相关项目中得到初步应用。项目试点期间，通过IP设计与文旅路线优化，带动绣娘增收，提升游客二次消费率。但研究仍存在不足，如未对IP推广效果进行长期跟踪评估，后续可进一步研究IP品牌生命周期管理与市场风险应对策略。

未来，宁强羌绣的发展需持续深化IP开发与文旅融合，一方面加强IP衍生品的跨界合作（如与美妆、服饰品牌联名）；另一方面推动文旅项目的跨区域联动（如与四川羌族聚居区合作设计跨省文旅路线），最终实现非遗传承、产业升级与乡村振兴的深度融合，为西部非遗文化资源的活态传承提供可复制、可推广的实践范式。

2025年陕西省大学生创新训练计划项目“绣美羌乡・非遗焕新――宁强羌绣工坊IP开发与文旅融合助农振兴行动”（项目编号：202514390015）。

（作者单位：陕西学前师范学院）