阎栋 席瑶 刘昙

摘要：陕西义商是陕商群体中以“忠、仁、诚、创”为核心精神的杰出代表，其精神内涵融合儒家伦理与陕西地域文化，强调义利合一、诚信经营、家国情怀与社会责任。在经营智慧上，陕西义商形成了“以义制利”的哲学观、“师徒传承”的人才观、“文化赋能”的品牌观及“反哺桑梓”的在地智慧，推动茶马互市、盐业贸易等传统产业繁荣，并通过诚信经营、创新模式（如袁家村文旅、陕果集团助农）实现商业与社会价值的统一。当代陕西义商精神对区域经济发展、诚信文化建设及传统文化传承具有深远影响，如荣民集团的扶贫实践、西凤酒的文化IP开发等，为现代企业平衡经济效益与社会责任提供了历史借鉴。其核心启示在于商业的本质并非逐利，而是文明传承与社会发展的纽带。

义商的基本概念和精神内涵

所谓义商，是指以“义”为核心价值导向，将道德伦理与商业经营相结合的商人或商业群体，是中国传统商业文化中极具特色的概念。“义”源于儒家文化中的“义利之辨”，强调在追求经济利益的同时恪守道德准则，实现“义”与“利”的统一。明清时期是我国传统商帮发展成熟的时期，在经营活动中有很多“义中取利”“轻财重义”的生动事例（成思，1995）。成思较早地研究了我国历史上的义商和良贾，肯定了传统商帮精神及其历史经验对建设社会主义新商德的借鉴意义。21世纪以来，义商人物形象研究趋向剖析义商的经营信念及其在当代企业经营中体现的家国情怀和社会责任。基于先秦儒家的“义利观”，裴孔亮、唐凯（2011）剖析了古代义商的形象，阐述了古代义商经营之道的现实意义；为进一步具体化义商的形象，他们根据明清时期胡雪岩的经商信条提炼出“信守”“戒欺”“真不二价”的经营信念。戴海容等（2018）指出义商人格塑造是指高职商科类专业在人才培养过程中以义商作为标杆，并将义商人格塑造外化为三种核心职业素养，即诚信、责任、智谋。其精神内涵以中华传统伦理为根基，融合商业智慧与社会责任，核心可概括为义利合一、诚信为本、开拓进取、合作共赢和家国情怀，追求义与利、个人与社会的共生共荣，具有深厚的文化底蕴与现代价值。

陕西义商的概念界定

陕商被称为“天下第一商帮”，陕西义商是陕商的典型代表，作为陕商的重要组成部分，陕西义商逐渐成为陕西商人群体的先锋队和开拓者，他们以厚德经商、诚信不欺、重义轻利、济危扶困、爱国济民等优良品质，成为陕商的一面旗帜。

陕西义商是指在陕西地域文化熏陶下，秉承传统商业伦理与现代企业家精神，以“忠、仁、诚、创”为核心特质的商人群体。在陕西义商精神的引领下，明清时期陕西义商所体现的经营智慧不仅具有重要的历史借鉴价值，而且具有深远持久的现实意义，其蕴含的经营哲学穿越时空，为当代中小企业可持续发展和国家经济高质量发展提供了不竭动力与精神滋养。

陕西义商的精神内涵解读

陕西义商既保持了关中平原的务实传统，又融合了陕北的开拓意识和陕南的生态智慧，形成多元统一的商业伦理体系。这种多元统一的商业伦理体系为新时代陕商群体提供了价值坐标，也为西部商业文明研究提供了范式。以“忠、仁、诚、创”为核心的陕西义商精神，既传承了传统商业伦理，又契合现代商业文明理念。

陕西义商精神核心内涵之“忠”，其要义为“以商事国、家国一体”。在商业活动中，需将国家利益和社会责任置于首位，秉持忠诚与负责的原则，始终以国家利益和社会福祉为重，而非以个人私利为先。通过努力维护国家和社会利益、积极履行社会责任，为国家和社会的发展贡献力量。

陕西义商精神核心内涵之“仁”，其要义为“宅心仁厚、善结商脉”。在商业活动中，需以仁爱为核心，兼具宽容与善良的特质，善待他人，尊重各方利益与权益，建立基于互信和互助的良好商业关系。在商业交往中，避免恶意竞争，善待员工、客户、合作伙伴等利益相关者，倡导合作共赢的商业理念，努力构建和谐共赢的商业生态。

陕西义商精神核心内涵之“诚”，其要义为“厚重质直、诚信为本”。在商业活动中，需坚持诚实守信的原则，以真诚的态度对待客户和合作伙伴，确保商品和服务的质量与价格真实，不作虚假宣传，维护商业诚信底线，进而建立良好的商业信誉。同时，秉持诚信经营的理念，遵守商业道德和法律法规，杜绝违法违规行为，不损害消费者权益，保障交易双方的合法权益，推动商业环境的健康发展。

陕西义商精神核心内涵之“创”，其要义为“开拓求变、守正创新”。在商业活动中，勇于创新，不断追求突破和进步，敢于在坚守商业伦理的前提下挑战传统，开拓新领域，开发新理念、新产品、新服务，不断创造新的商业价值和市场机会。在创业过程中，勇于冒险、勇于担当，敢于面对挑战和困难，不畏失败、不畏风险，持之以恒，努力实现个人的商业追求和社会的发展目标。

陕西义商的经营智慧

陕西义商群体在千百年的商业实践中，形成了独具特色的经营智慧。这种智慧既根植于“忠、仁、诚、创”的陕商传统，又融合了现代商业文明，在义利平衡中开辟出一条可持续发展的道路。通过深入调研，我们提炼出陕西义商四大核心经营智慧。

“以义制利、忠仁诚创”的经营哲学

《论语・里仁》中的“君子喻于义，小人喻于利”，强调商业利益必须受道德约束。陕西义商的“以义制利、忠仁诚创”经营哲学，深刻体现了中国传统商业文化中儒家伦理与陕西地域文化精神的融合。这一理念不仅是对明清时期陕西义商精神的传承，更在现代商业实践中展现出独特的价值导向。

关学承孔孟之志，以家国天下为己任，北宋大家张载“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”的经世思想塑造了陕西义商的责任意识；“三原学派”的代表人物王恕提出的“商亦载道”，将理学融入商业实践；长安作为丝绸之路的起点，多元文化交融催生“利缘义取”的跨境贸易智慧。这种根植于关学思想与丝路文明的经营哲学体系在数字经济时代更显珍贵，区块链技术的“不可篡改”特性与“诚”的理念相契合，社交媒体营销则需要“仁”的情感连接，通过数字技术（AR/VR）还原古丝绸之路场景，或打造“文化IP+商业”模式进行文旅项目创新等，当代企业家可从中获得的启示是――商业的本质并非局限于价值交换，而是文明传承的载体。

陕西义商在历史上的茶马互市、盐业贸易中，即便面对暴利诱惑也坚持“秤平斗满”的诚信原则，如清代泾阳茶商设立“公议秤”保障公平交易。陕西义商精神表明，最持久的企业竞争力往往源自深厚的文化根基与伦理坚守。

“师徒传承、人才为本”的人才观念

“师徒传承、人才为本”的人才观念本质上是一种“商业人文主义”，将人的成长视为商业可持续发展的根基，既强调技艺、商德与人文价值的代际传递，又注重人才的长期培养与可持续发展。这一观念既植根于中国传统儒家文化，又融合了商业实用主义，具有鲜明的陕商特色。

师徒传承：技艺与文化的双重延续。通过“手把手教、心对心传”的师徒制，将商业技能（如账目核算、货物鉴别、市场研判）系统化传递，确保行业经验与隐性知识的系统性留存。师父以身作则传授“以义制利”“诚信为本”的陕西义商精神，塑造学徒的商业人格；学徒需经历“打杂―跟班―独立经营”的阶梯式成长，以严苛的晋升机制保障人才质量。

人才为本：人才是商业的核心资产。在选拔人才时，“德性”优先于能力。例如，在著名商帮（如泾阳布商）的掌柜选拔中，道德瑕疵往往一票否决，清代陕西钱庄规定，学徒需由乡绅担保，确保“身家清白”。陕西义商多依托地域血缘关系（如关中商帮、陕南商帮）构建人才网络，形成“乡党互荐”的人才圈层，既降低信任成本，也强化群体凝聚力。

“文化赋能、守正创新”的品牌之道

“文化赋能、守正创新”的品牌发展理念，既坚守传统商业伦理，又积极拥抱时代变革，塑造了兼具文化底蕴与现代活力的商业品牌。陕西义商的实践表明，真正的品牌长青之道，在于既能从历史中汲取力量，又能在变革中寻找机遇。

文化赋能：深挖传统，塑造品牌灵魂。陕西义商善于从陕西深厚的历史文化底蕴中汲取养分，赋予品牌独特的精神内核和差异化竞争力。利用历史人物与典故进行文化IP的商业化开发，如“西凤酒”借力“秦饮”文化，强调“三千年无断代传承”；“张骞”品牌（茶叶、文旅）依托丝绸之路开拓者的历史IP，打造“丝路精神”商业符号；袁家村将关中民俗（如油泼面、皮影戏）转化为体验式消费场景，形成“看得见的文化，带得走的记忆”，将民俗与非遗生活化；依托地域特色进行品牌叙事，如“陕拾叁”点心品牌用“兵马俑”“秦岭四宝”等元素打造“可食用的陕西文化”；品牌广告语采用陕西方言（如“嘹咋咧”“美滴很”），增强亲和力与传播力，通过方言引发情感共鸣；“德发长”以“饺子宴”传承“待客如亲”的关中礼仪文化，强化了商业伦理的文化表达等。

守正创新：在传承中突破，在变革中坚守。陕西义商品牌既尊重传统，又不拘泥于传统，通过技术创新、模式创新和跨界融合，实现品牌年轻化与国际化。例如，通过“传统工艺+现代科技”进行产品创新，“西凤酒”研发“智能酿造”技术，提升品质稳定性，“秦椒”辣酱品牌采用无菌灌装技术，延长保质期，拓展电商市场；通过从单店经营到生态化发展进行模式创新，从农家乐升级为“合作社+品牌连锁”，输出管理经验至全国乡村旅游项目的“袁家村模式”，整合“文旅+演艺+数字IP”（如《长恨歌》实景演出+VR体验），打造沉浸式消费场景；对传统文化进行新表达的营销创新，如“西安饭庄”与电竞IP联名，推出“长安风味电竞套餐”，抖音、小红书等平台传播“陕西美食”“非遗手作”，吸引年轻消费者等。

“反哺桑梓、共生共荣”的在地智慧

从“乡土情怀”到“商业向善”，陕西义商的“反哺桑梓、共生共荣”，本质上是一种“有温度的商业文明”――商业不仅追求利润，更肩负着社区繁荣与生态永续的责任。这一智慧对中国企业如何平衡发展与责任、如何实现共同富裕，具有深远的借鉴意义。

“反哺桑梓、共生共荣”的在地智慧强调商业成功与社会责任的统一，不仅体现了传统儒商的“家国情怀”，更在现代商业中演化为可持续的“在地经济”策略，成为区域协调发展的重要推动力。通过“公司+农户”模式，以商业激活地方经济。例如，洛川苹果产业，龙头企业（如“陕果集团”）提供技术、渠道支持，农民合作社进行标准化种植，实现品牌化运营，带动数十万果农增收；陕北小杂粮（小米、荞麦）通过电商平台（如“拼多多・陕西助农专区”）销往全国，解决农产品滞销问题。通过文旅赋能乡村，如袁家村通过乡村旅游带动周边农产品销售，村民年收入从千元增至10万元以上，茯茶镇（咸阳）复兴传统茯茶产业，吸引游客体验制茶工艺，形成“文旅+工坊+电商”闭环；依托“新农人”计划，政府与企业合作，提供创业补贴、培训，鼓励青年返乡发展现代农业、电商，如“汉中木耳小哥”通过抖音直播卖货，年销千万；成功陕商回乡投资，如光伏企业参与陕北“农光互补”项目，既发电又助农；凤翔泥塑通过品牌联名（如与西安博物院合作），开发盲盒、文具等衍生品，拓展市场，助力非遗活化；陕北治沙与光伏结合，企业在毛乌素沙地建设光伏电站，同时种植耐旱作物，实现“绿电+固沙+扶贫”三重效益等。

陕西义商精神内涵与经营智慧的当代价值

对区域经济发展的推动作用

在陕西本土，陕西义商宛如区域经济发展的强劲引擎，贡献卓越非凡。回溯至明清时期，义商们凭借敏锐的商业洞察力，依托“开中制”政策与“茶马互市”贸易制度的历史机遇，在盐业与茶业领域深耕细作，成功构建起完整且高效的产业链条与商业网络。这一举措不仅为当地创造了大量的就业岗位，吸纳众多劳动力，而且极大地充实了地方财政收入，有力推动了陕西经济的蓬勃发展与持续繁荣。

众多陕西义商企业在发展壮大的过程中，始终心怀感恩，积极回馈社会。例如，陕西荣民控股集团（以下简称“集团”），在扶贫助困领域投入大量资金与资源，通过产业扶贫、就业扶贫等多种创新方式，助力贫困地区群众成功脱贫致富。集团在陕北地区投资建设农业产业园区，为当地农民提供了丰富的就业机会，有效增加了农民收入。这些公益善举，不仅显著改善了当地的民生状况，增强了社会的凝聚力与稳定性，更为区域经济的可持续发展营造了优良的社会环境。

在当前经济全球化和市场竞争日益激烈的背景下，企业需要时刻保持对市场变化的高度敏锐性，及时捕捉政策导向所带来的潜在商机，迅速调整经营策略以适应市场需求。例如，各地企业可借鉴陕西义商在明清时期抓住“开中制”和“茶马互市”机遇的成功经验，密切关注国家政策动态，积极寻找契合自身发展的商业契机。同时，企业可学习陕西义商的多元经营策略，在稳固主业的基础上，审慎涉足相关产业或新兴领域，实现多元化发展，有效降低经营风险。

对社会文化建设的积极影响

陕西义商的诚信经营为社会诚信文化建设树立了典范。他们将诚信融入商业各环节，既赢得了市场信任，又推动了诚信价值观的社会传递，进而促进商业秩序规范与社会和谐，如陕西商业街区商家的诚信经营。同时，陕西义商秉持和谐共处、合作共赢的理念，为和谐社会建设提供了实践支撑，即在企业内关心员工成长；在企业外与合作伙伴良好合作，共同发展。

陕西义商长期秉持的诚信经营理念与实践，为社会诚信文化建设树立了光辉典范。在长期商业实践中，陕西义商始终将诚信奉为圭臬，将诚信理念全方位融入商业行为的每个环节。他们高度注重商品质量，坚决杜绝任何欺诈行为，严格恪守契约精神，凭借这些努力赢得了市场的广泛信任与良好的商业口碑。这种源远流长的诚信经营传统，对社会诚信文化建设起到了积极的推动作用。在陕西义商精神的深远影响下，当地逐渐形成了一种以诚信为荣、以欺诈为耻的浓厚社会氛围。这种诚信文化的蔚然成风，不仅为商业活动的有序开展提供了坚实保障，更为社会的和谐稳定发展注入了强大正能量。

陕西义商的精神内涵与经营智慧，是陕西地域文化的重要组成部分，为地域文化的传承创新提供了核心动力。对其进行传承与弘扬，既能增强地域文化认同，又能通过商业实践案例赋能文艺创作与企业发展，催生纪录片、文创产品与管理模式创新等成果，激活地域文化生命力。

陕西省哲学社会科学研究专项“经营智慧视域下陕商文化的创新性发展研究”（课题立项号：2023HZ1803）。

（作者单位：陕西财经职业技术学院）